Web IT dodavatele vám neřekne, kdo odpovídá

Když sháním IT dodavatele, sledování jejich webu je z větší části ztráta času. Na webu vůbec nepoznáte, jestli někdo odpovídá a reaguje. Stránka vypadá stejně, ať za ní sedí živý tým, nebo nikdo.

Největší šance je obeslat nebo obtelefonovat pár dodavatelů. Za jedno odpoledne se dozvíte víc než za týden proklikávání referencí a ceníků.

Hodně IT obchodníků je na tom v praxi špatně. Nedělají follow upy a odpovídají pomalu i na jednoduché věci. A spousta dodavatelů, když zakázku nedostane hned, vás přestane brát v potaz, jako byste neexistovali. Nechápou, že rozhodování o IT ve firmě může trvat několik měsíců, klidně rok.

Proto nerad komunikuji nárazově. Až při delší komunikaci poznáte, co jsou lidi zač. Nakecat se dá hodně, jenže požádejte o vzor jejich smlouvy - často v ní najdete spoustu háčků, o kterých za celou dobu nepadlo ani slovo.

Jak si věci v IT zařídit sám a nezávisle na drahých dodavatelích, rozepisuju v newsletteru “Sám sobě ajťákem”. Chodí zhruba jednou měsíčně, žádné výplňové e-maily. martinkonicek.eu/newsletter/